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【資格試験勉強】【解説】ビジネスキャリア検定3級営業 令和元年前期 28問目

問題

問題28 組織的営業に関する記述として最も不適切なものは、次のうちどれか。

ア.組織的営業が求められる背景は、顧客要求が複雑化し、その対応に全社一体型の営業が必要となってきたことにある。
イ.顧客との取引関係は、営業担当者と購買担当者との関係が基本だったが、今では企業対企業の関係が重要になってきている。
ウ.組織的営業を推進するためには、企業としての営業の方向性を明確にすることが重要である。
エ.営業活動計画で最も重要なことは、中長期計画を明確に示し、営業パーソンの具体的行動に結びつけることである。

解説

正解:エ

標準テキスト第三版190ページから194ページかけて組織的営業の説明があります。

回答エは組織的営業について触れていません。

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